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实体店还在等客上门?难怪你的店铺业绩差!

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来源:中国零售网

实体店仍在等待顾客上门?难怪你的商店表现不佳!

本文全面|综合网络

指南:当商店赶时间时,不要担心,尝试这5个技巧。

现在购物,不像过去,只要位置更好,不怕没有生意。在竞争激烈的时代,如果你还留在商店,你会等待顾客前来购买,然后“坐下来赚大钱的想法”,我建议你不要马上开门!

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许多商店经理抱怨没有顾客进入商店,乘客较少,也没有办法。甚至许多商店经理都抱怨市场上没有人,店里也没有人。

那么我们的客户在哪里?当商店没有顾客时,我们在做什么?

销售通常有三种状态:

销售:寻找客户并向客户销售产品;

营销:让客户主动找到你;

等待销售:让顾客留在商店和其他顾客。

我们在商店里最常见的事情是第三次“等待销售”。因此,在购物指南中常见的许多投诉中,出现了三种最常见的投诉。

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1,奇怪的客户

“商场里没有人,我该怎么办?”“今天人们怎么这么少?”

在一瞬间,每个人似乎都被这个问题困扰了。实际上,问题很简单。店内没有人不代表地板上没有人,地板上没有人不代表商场,商场里没有人,没有人不代表商场外面,商场外没有人代表没有别人了。

2,奇怪的天气

“天气不好,下雨或下雪时没有顾客进入商店”

天气不好时,有些客户因天气原因不出门。同样,只要此时来到门口的顾客更有兴趣购买?

但是,当天气不好时,为什么商店的交易率仍然不高?

更重要的是,当天气恶劣时,顾客在家的机会也很大。再加上现在移动设备的普及,我们?梢匝肟突Щ乩床喂刍蛳勐穑客保蔡逑至宋颐瞧放频姆瘢?

3,奇怪的老板

“没有广告,没有客户,资源分配不完整”

没有顾客,因为老板没有做广告;没有成交,因为老板没有接受培训;看来,归根结底,所有的错误都是老板的错。我没想到改变一个地方,情况没有改变,好像老板在世界各地都不好。

如何提高商店附近的商店价格?很简单,进行店面营销。

01

环境拦截

商店最重要的是氛围。气氛是怎样来的?

炎热的氛围营造出特殊材料,强烈的色彩和独特的产品。通过这些方法吸引客户的好奇心,引导客户创建关联,最后让客户接近并了解您的商店。

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例如,商店的整体氛围非常差。例如,门由小塑料板代替,门短而窄。商店里的灯也非常昏暗,只有三分之一的灯亮了。

产品堆放在门口,给顾客留下了很小的空间。通过这种方式,当顾客经过时,只要他们看到门,就不会进入并看着它,导致进入商店的速度非常低。

气氛创造了三个非常重要的元素:

一个必须引人注目,明亮和引人注目的颜色;

其次,你必须睁大眼睛,你应该看到眼睛里堆满了材料和礼物;

第三,我们必须引人注目,赶紧竞争对手,并安排比赛。

创造氛围的10种方式:

1个帖子;

2个吊旗;

3卷起和X展架;

4张海报;

5桩头;

6个拱门;

7个灯箱或LED屏幕;

宽度;

9个入口灯,门灯,窗户和其他聚光灯;

10家商店有音乐,圣诞节,春节音乐。

02

人员拦截

从商店出去,“坐”成为“营销”。地板,商场,停车场甚至社区,只要我们外出,我们的机会就会更大。

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拦截客户的指南,主要包括三点:站点,语音和系统:

1选择最佳站点。该指南最重要的一点是车站。一般来说,以下四点非常重要:

一个是站在商店的入口处;

第二个是人流量大的过道;

第三个是相应的电梯出口;

第四是最受欢迎的商店的入口。

2统一拦截言论。这就是客户所说的。

3制定拦截奖励和惩罚制度。在没有客人的情况下,导游不能在商店里睡觉,玩手机,奖励积极拦截客人的导游,并惩罚那些没有完成拦截目标的人。

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例如,当商店中没有客人时,我们要求所有购物指南做4件事:

1为了收集情报,有必要看到没有多少车进来,电梯里的人不多;

2密切关注竞争对手,看看店内是否有客人,客户正在观看什么产品,观看了多少人,他们观看了多长时间,以及如果他们通过我们的客人如何处理这些客人商店; p>

3为了跟随目标客人,如果一家三口来到商场,他们一直在竞争对手看很长一段时间,非常感兴趣,这样的目标客人必须找到一种方式邀请他们进入,在我们的家中更具可比性;

4每个人都应该有一个拦截指示器。每位导游每月必须拦截30人。如果你没有达到目标,你将受到惩罚。

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03

产品拦截

产品拦截充分利用了人们的好奇心和好奇心。在商店门口,产品的独特卖点显示吸引顾客到商店。使用这些方法,只有一个目的,即通过产品的独特卖点使产品移动和吸引。

04

场景模拟

完成上述工作后,就没有时间了。我们可以提升销售技巧吗?

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在持续战斗中促进销售技巧。如果没有客户,您可以与同事一起进行销售。在玩客户时,促销员工将比真实客户更重要。因此,对于钻探者来说,技能的提高会更快。

你学到了上述技能吗?

小编说,还有很多方法。当商店里没有人时,他们可以使用邀请,使用微信群进行活动等。如果您想提高自己商店的性能,请快速完成,并为此付费!来吧!

END

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